Primeiro ponto importante para negociar bem um imóvel: a situação do mercado
na zona onde se pretende comprar. Poderá fazer-se acompanhar por um agente
imobiliário que saberá definir se o preço definido pelo comprador é condizente
com o preço dos imóveis locais .
Você também pode agir sozinho. Consulte os anúncios de venda de imóveis na
zona e estude os alojamentos que oferecem serviços semelhantes em termos
de superfície, orientação, isolamento térmico , etc. Isto permite-lhe ter uma ideia
dos preços de outros vendedores para saber se o imóvel que pretende está na
média ou se foi sobrevalorizado pelo vendedor. Neste caso, uma negociação
pode ser considerada.
Atenção, é aconselhável comparar os imóveis, mas também a área geográfica.
O preço será diferente para um imóvel numa cidade distante do centro onde a
taxa de criminalidade é elevada e alojamento no centro da cidade perto de
comércio, escolas e transportes públicos.
Você terá que fazer algum trabalho? Se for esperado um trabalho importante,
este é um bom motivo para entrar em negociações com o vendedor. Cuidado, se
é fácil justificar uma redução de preço quando se pretende refazer um telhado,
bem como o isolamento ou a higienização da casa, será mais difícil negociar
porque a decoração não lhe agrada.
Claramente, para negociar bem com o vendedor, destaque os pontos fracos de
sua acomodação para justificar uma queda de preço.
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